Value-based Pricing gilt als moderne Preisstrategie für Software. Warum das Modell in der Praxis oft scheitert und wann ein transparenter Stundensatz die fairere Grundlage ist.

"Wir entwickeln das lieber selbst." Dieser Satz leitet seit 25 Jahren viele Gespräche über Softwareprojekte ein. Der Wunsch dahinter ist nachvollziehbar: volle Kontrolle über die eigene Software, kurze Wege, kein externer Dienstleister, der den Geschäftskontext erst...

Die Entscheidung zwischen Standard- und Individualsoftware hat erhebliche finanzielle Auswirkungen, in beide Richtungen. Individualsoftware für einen Standardprozess ist Overengineering. Standardsoftware für einen differenzierenden Prozess ist ein Kompromiss, der sich...

"Individualsoftware ist uns viel zu teuer." Dieser Satz fällt in fast jedem Erstgespräch. Die Annahme dahinter: Standardsoftware ist günstiger, weil die Entwicklungskosten auf viele Kunden verteilt werden. Individualsoftware ist ein Luxus, den sich nur Großkonzerne...